【定制】以珍珠为主展开设计 玩璞做在线定制平台

    以珍珠为主展开设计 玩璞做在线定制平台

古今中外，有不少迷恋珍珠的女人，伊丽莎白二世曾把“珍珠泪”王冠赐予戴安娜王妃，奥黛丽赫本戴着三层珍珠小项链、叼着烟斗的造型也深入人心。当今社会，高定的珠宝虽然华美，但是以万为计的客单价丝毫不接地气，猎云网最近了解到的玩璞希望在有限的物质预算下做不失腔调的珠宝，并且通过在线模块化定制平台，让珠宝能够像衣服一样成为人们生活中的妆点品。

目前，玩璞是以珍珠为主进行设计，珍珠从英美等国家流行过来，既美观也有一定的功效，加以设计之后适应不同年龄、职业的人群，在中国市场还未饱和。珍珠本身的功能性和可塑性较强，以珍珠为主展开的制作和设计，市场的接受度和认可度很高。

除了线上微信商城，玩璞在虹口开设了第一家线下体验店，玩璞今年的主要目标是在上海大悦城再开一家实体店，截止年底准备在北京、成都、广州等城市开快闪直营店，利用现有的公关渠道和资源将玩璞的品牌树立起来。

在与同行业平台的竞争中，玩璞的优势在于提供了珠宝的“新玩法”，把线下diy的过程挪到线上，使用者可以发挥自己的主观能动性，通过简单的操作在线上完成自己独有的设计，平台结合3d打印、3d渲染等科技技术，能把产品生产出来直接寄送到客户家。

团队根据市场调查发现，中国珠宝实体销售及珠宝加工总市场达4990亿，是全球最大的黄金珠宝消费市场，年增长率在14.4%左右。同时，随着消费升级，女性缺的不再是衣服，而是能提升造型的珠宝首饰。

ceo孙莉在北京科技大学读书时就创办了贝壳青年公益社团，后来去纽约留学时，又成立了“hangout喊我”纽约华人社交平台，她的第三次创业回到国内和零点的袁岳先生一起创立了“小报告”app，为连锁公司提供业务。在回国创业的时候孙莉发现了国内难以买到性价比高的品质小珠宝，于是在经过市场调查后就创立了玩璞，解决首饰要么价格高、要么质感差的痛点。

货源方面，全球90%的淡水珍珠产自中国，中国95%的淡水珍珠产自浙江绍兴，创始人孙莉是浙江绍兴人，家里有从事珍珠养殖的亲戚，保证了玩璞稳定价廉的供货渠道，有效的控制了成本。

玩璞目前面对的挑战在于，现在的开发状态局限于宝石、珍珠的珠串形式，设计感相对会缺乏，目前主要是配件的设计以及金属线条感的设计，在未来会开发其它产品。

平台还将通过社群的形式扩大流量，当人人都是设计师的时候，每个人可以在社群分享和交流自己的作品，如果自己的作品被点赞购买，设计者自己可以获得相应的分成，玩璞想通过分享的概念进行推广和传播营销。

玩璞目前正在寻求天使轮的融资。

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